宏图优配
来源：智商税研究中心
作者：潘哥
各种男装直播间里，主播为何总是女的？试衣直播间的女主播，为何常有特殊体型？
如今，各种短视频平台上，一些擦边引流的服装卖家，已经走上了邪修之路，"前后不分派""地心引力派""虎式坦克派"的女主播，仅凭借一副特殊身材，就能让观众过目难忘。
另一边，在很多男装直播间里，主播往往也成了女性，她们通过把观众叫做姐夫，穿上瑜伽裤展示男装，以及内搭方面的小小心思，把不少男观众钓成了翘嘴。
各平台的服装直播间，之所以流行擦边大法，源于这样能获得流量，但擦边流量能否促进销量？会不会患上擦边依赖？也困扰着很多商家。
其实，想让直播间变得吸引观众，擦边并非唯一方法，主播们只要够能整活儿，就不怕被流量埋没。
试衣间擦边，走向邪修
想看擦边视频却没资源，究竟该怎么办？别急，各大平台的服装直播间，也许能够满足你的需求。
毕竟，胸大腿长的直播间主播，符合很多观众的最终幻想，风格各异的服装穿在身上，搭配换衣时的惊鸿一瞥，一些网友眼睛瞪得像铜铃。
不过，随着各大短视频平台，相关审核的日趋严格，明目张胆展现性感的主播，纷纷被审核员斩落马下；同时一部分邪修门派，则暗中渐渐成长了起来。
第一派叫作"前后不分派"，这一派的主播们坚信，不平胸何以平天下？在直播间展示穿搭时，让观众分不清前胸、后背，就是对她们的最大肯定。
这其中，售卖吊带背心、聚拢内衣、打底 T 恤的商家，成了平胸主播们的扎堆地，正穿反穿效果都一样的女主播，仿佛留着长发的中学男生，透着一股平平无奇的美。
这时，观众们可能会调侃："主播是一点都没有吗？""衣服怎么起了两个球？"而秒懂的女主播则会回复："有，我有两点。""我即使起了两个球，衣服都不会起一个球。"
第二派称作"地心引力派"，与前一派的女主播们宏图优配，啥也没有的身材不同，这一派的女主播不仅有，而且还很大，只是下垂得太厉害了。
一些展示上身穿搭的直播间里，女主播们穿着 T 恤、衬衣、卫衣等服装，在屏幕前旋转跳跃，但肚子上的两坨软软凸起，却吸引了很多观众注意力，让他们感慨牛顿万有引力的伟大。
对此，有网友表示："肚脐眼做梦都没想到，还能给它配两个保镖。""之前的八块腹肌，现在变成了两块。""这位置比我工资还低。"
第三派名为"虎式坦克派"，这一派的主播体型，往往是超级无敌巨大码，就算是大胃袋良子见了，恐怕也得叫一声师姐。
在各种服装品类中，连体衣、连衣裙、牛仔裤等直播间，这类主播的出现频率较高，而她们在试穿服装时，旁边往往还会有人帮忙，肥硕的身体费了九牛二虎之力，终于被一件衣服包裹住，可能给人带来一种解压之感。
值得一提的是，这类服装之所以找超胖主播，往往为了宣传显瘦功效，但从用户的购买评价、以及屏幕前的效果来看，让人显瘦的可能不是衣服，而是直播间的特效。
女主播如何卖男装？
不同派别的女主播，利用违反常识的身材，给直播间带来关注；她们在卖衣服的同时，还顺便推翻了生物学、物理学界，一些长期坚持的科学定律。
与此同时，还有些女主播另辟蹊径，不靠夸张的外形吸引眼球，仅在直播间售卖男装，也能获得可观的流量，招数主要有三种：
首先，是在称呼方面，把观众叫作姐夫、哥哥 …… 用语言攻略对方。
男装直播间，观众默认是男生，采用哥哥、弟弟这种亲切称呼，搭配或甜腻萝莉、或磁性御姐的声音，让观众们如听仙乐耳暂明，只听几句就沦陷了。
另一边，称呼直播间的观众为姐夫，更是给这种温柔乡的刺激，增添了几分禁忌的偷感，有关小姨子的低俗伦理梗，让一些观众浮想联翩，迟迟都不愿离开。
其次，是在穿搭方面，穿上彰显女性身材的服装，来达到反差的效果。
展示男装的女主播，如果穿搭也太男的话，那么销量也许更难；而一些女性特征明显的服装，不仅更契合主播的气质，可能还会带来反差美。
比如，售卖男装上衣的女主播，通常会穿上瑜伽裤、丝袜，用臀腿曲线吸引观众目光；如果主播卖的是男装裤子，那么上身一定要紧身性感，呼之欲出的纯色打底衫，出镜的频率一般最高。
最后，是换衣服的过程中，在内搭上加入一些小心思，让观众们因此目不转睛。
穿脱男装的那几秒钟，是女主播穿得最少的时候，在这个转瞬即逝的黄金时刻，女主播的内搭有没有看头，成了影响流量的关键。
此前，恒源祥直播间的女主播，不仅穿上了丝袜超短裙，换装时还会露出蕾丝吊带；直播间里的兴奋观众，不停要求女主播换装，只是为了那惊鸿一瞥。
不仅如此，如今很多女卖男装直播间，还会将以上三种招数合并，用三位一体的环绕式诱惑，让观众点进去就很难出来。
擦边是唯一解题思路？
明明是卖衣服的正经直播间，为何几乎都走起了擦边路线？这似乎是因为，通过直播间卖衣服，流量才是重中之重。
因此，一些商家研究起了搞流量秘籍，先用主流审美的美女吸引眼球，等到观众们审美疲劳之后，再剑走偏锋地搞些非主流美色。
不过，对于这些服装商家来说，靠擦边获得的流量，真能让销量飙升吗？直播间里的众多观众，是看客还是真买家？
灰豚数据显示：平胸系博主方小方，近 30 天带货销售额约 5 万元；女卖男装的黄师傅服饰，近 30 天销售额不足 25 万元。
对于一些小众服装品牌，擦边流量的变现能力较低，但对于一些大品牌来说，这种流量似乎非常管用。
比如，2024 年底的恒源祥直播间，因为女主播的性感穿搭而爆火，恒源祥官方旗舰店，月销超过了 1700 万元。
但随着恒源祥站上风口浪尖，女主播停止了擦边穿搭之后，官方旗舰店近 30 天销售额，仅约 50 万元。
可见，对于很多服装商家来说，擦边搞流量无异于饮鸩止渴，不擦边直播间没人看，擦边后也要不断推陈出新，在监管和流量间小心行走。
不过，想要依靠直播间卖衣服，商家们只有擦边一条路吗？当然不是。
最近，服装品牌 Luogui 私服，依靠女主播的 3 秒快速换衣，成了直播界的新晋顶流，门店近 7 天销售额超过 42 万元，单日最高销售超 5 万元。
而在直播间过程中，观众们看着主播的丝滑换衣，不仅产生了手慢无的紧迫感，还得出了面料丝滑、拉链够好的结论。
这样看来，即使不依靠邪修擦边，直播间也能获得观众，那些越擦越上瘾的主播宏图优配，也许该考虑换个风格了。
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